无论面临什么挑战，冯先生充分利用过往的经验避开商业中的险境。

生活总是有起伏。

对于东南亚办公用品书写制造有限公司董事总经理Yong Yoon Ming，59岁，他作为企业家的旅程是将他带到今天的一大堆起伏。

视觉传达产品的制造商，如白板，通知板和其他显示板，了解了他九岁时的生活现实。

冯先生说“我四岁时，我的父亲去世了，我小时候不得不靠住在亲戚家供养我长大。”

因此，他不能注册他的三年级小学教育，因此必须找到谋生方式。

他做了很多奇怪的工作，并在一家批发文具店里成为一名普通工人。 然而，文具店是独资企业，而Yong从头到尾都从事清洁工作。

“在一个小尔美的公司做你的一切，所以你有机会慢慢学习打拼， 但这是一个非常艰苦的生活，“他笑道。

他的月薪是300令吉。 四年后，每月上调至700令吉。

但是，有一个妻子和两个孩子要养活和租金来支付，这还不足以在城里生存下去。

对于冯，创业之路似乎是唯一的出路。

他没有太多的开始; 1988年开始自己的贸易公司RM令吉，这笔钱主要用于购买发票，打印自己的名片，购买一些文具开始交易。

他说：“我没有自己的运输工具，更不要说有货运货物了。

但是，冯的朋友们白天借着他们的摩托车，四处走走，从各书店订购文具。

而在夜里，他的一些朋友被允许开车回家他们公司的面包车，他会借用他们的面包车来交付文具。

“我很幸运，我的客户支持足够让我在办公时间后交付，”他说。

这些客户中的大多数是他在批发文具店工作的时间里所知道的人

他早些了解，重要的是要善待每个人，让他们成为你的朋友。只是在不好的时候会继续支持你的朋友。

一年后，他设法得到自己的面包车，业务变得更好。

四年来，他雇用了他的第一名工人，并向巴生谷，内格里南和彭亨的100多家书店提供文具。

Yong处理了超过1000种类型的文具。在提供给书店的过程中，他也收到了他不熟悉的产品的订单 - 白板。

他在采购白板方面遇到困难，决定不再处理该产品一段时间。

同时，他手上有更大的问题。

他发现，太晚了，他的员工在没有知识的情况下一直在追加库存，并在一边销售。

Yong对供应商的未付股票承担了RM300,000令吉的债务。

他回答说：“我已经把我所拥有的其他股票归还给他们，告诉他们我会找到一种偿还债务的方式。”

他关闭了他的交易业务，并寻找另一种方式弥补债务。

他的想法转向了难以捉摸的白板，冯认为这可以是他可以制造的东西 - 得到几块胶合板，铝和钢板表面，将它们切成一块。

虽然他需要事先支付这些材料，但他认为他们是廉价的。

但是Yong发现制造白板比说起来容易多了。

他于1994年开始在吉隆坡的谢拉斯的租用商店工作，有三名工作人员。

但产品没有出色。有起泡效应，导致白板表面粗糙。

谁会想在粗暴的板子上写？

“我意识到这是因为我们使用的胶水。我们改变了一段时间，我们得到了我们的产品，“他说。

随着新事业的发展，勇迅迅速将债务偿还给了以前的文具供应商。

他还与这些供应商保持着良好的关系，并帮助他将白板推向市场。

生活当然有了不同的转折;作为债务人，他现在是供应商。

业务活跃，两年内他无债。

“我们一直工作到凌晨2点。这是纯粹的努力，我们把我们的木工技能运作起来，“他补充道。

冯也开始直接出售给文具店，随着业务的增长，他认为现在是考虑品牌化产品的时候了。

他以“Goodwrite”的名义营销他的产品，翻译的中文名字听起来很好。他承认英语不是他的力量。

“但是我的朋友，受过更多的教育，他们说英语听起来不正确，他们建议说Writebest，”他回忆说。

名字卡住，2001年成立公司。

他们还搬到雪兰莪Hulu Langat租用的16,000平方英尺的厂房，并开始生产其他白板配件，如白板架和滑板，用于白板。

Writebest还在2006年销往向澳大利亚，新加坡和文莱等国家出口白板。 2008年，他们搬到了位于雪兰莪州胡卢兰加特的5.7英亩工厂，员工人数增至180人。

虽然该公司供应小件物品，从A4尺寸白板的5令吉到不含反光白板的一千令吉，但Writebest在2016年实现了30亿令吉的收入。

该公司有2000多家供应商供应给学校，五金店，广告公司等。

冯生还期望公司参加更多的海外展会，其收入的30％目前来自国外市场。

“说到这一点，我们的实力一直是我们向当地供应商提供的服务。他说：“我们的客户在交付时间内没有问题。”

他们还定制白板，没有最低订购量。他们定制了一个板 - 一个36英尺×56英尺的白板！ - 为客户一次。

冯生说，生活就像干净的白板。你必须从你所在的地方写下你的生活故事。当出现问题时，有机会将其清除并重新开始。

三目商贸原创报道