中国文具行业经历了起步、竞争阶段，以慢慢进入成熟阶段，形成独特的产业特点，但随着国际化的发展，中国文具行业的竞争优势也逐渐消失，面临着巨大的产业改革和战略调整的挑战。将针对中国文具行业销售渠道模式，浅谈对中国文具行业的发展建议。

1 本行业老的批发商渠道稳定客户稳定，下一步抢占更多的终端市场，包括建立连锁文具店和开展直销客户，借助各地的文具批发市场，可以保证批发客户的稳定，可以慢慢开拓终端客户，因为中国文具批发市场的竞争发展，很多地方的中小型批发市场开始演变成中国特色的零售卖场，他们的批发功能越来越少，转变成文具零售卖场；

2 由于销售量较大，开始注意开发公司特有产品（例如IQ 复印纸系列），并逐渐把精力放在自有品牌的开发建设上，如果可以还可以自己建厂；

1 从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样,这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深；

 1 文具企业规模普遍很小

2 文具企业销售额很小
 3 中国文具流通行业极度分散

4 文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿的寥丨寥无几；
 5中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现强烈的区域性；

2.办公文具：

办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定丨位人群是企业，事业单位，工厂，政丨府丨机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。办公文具的分类主要以办公笔类，会计用品，文管用品，单据凭证等等。